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第240章【帅才】



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    陈天朗整理了一下自己的思绪,然后说道:“首先我想两位吴先生可能是误会了。拿下三株的代理我并没有砸下那么多钱,何况我也不知道两位也对这个项目感兴趣。实际上我一共花费了60万的代理费,至于你们所听说的300万,是我准备拿来做营销的费用。”

    “什么?300万做营销?”吴兵新瞪大了眼睛。

    吴四维也不可思议地看着陈天朗,像是听到了什么天大的奇闻。

    要知道这年头能够拿出来几十万做代理费已经很不容易了,至于拿出上百万做后期营销,那简直是不可能的。大多数都是把大部分钱花去拿下代理,剩下一丁点来做后期营销和推广。陈天朗可好,竟然反了过来,60万拿代理,300万做营销。

    300万啊,可不是30万,巧妇难为无米之炊,有了300万的营销费,就算傻子也能雄起。

    再次仔细地打量一番陈天朗,不知道为什么,自打看到这个年轻人第一眼,吴兵新就不由自主地觉得喜欢。因为他总觉得他身上沾染着一股实干家的霸气。

    这种感觉是他这么多年来,第一次从现实中的人身上感觉到。

    可是陈天朗这些话却推翻了吴兵新的这些看法,甚至觉得此人说话不打腹稿,什么假大空都敢说。

    “你们坐下来慢慢谈,我去再给你们沏茶去。”黄珂珂看出情势微妙,聪明地躲闪一边,走到厨房里煮开水去了。

    吴兵新没有开口,作为他儿子的吴四维哪里不明白老爸的意思,有道是上阵父子兵,老爸说打哪儿就打哪儿,于是吴四维就看了看陈天朗,便笑着问道:“小兄弟,你以前是做什么的啊?”

    “我做的比较杂,开过游戏厅,做过服装,还倒腾过煤炭,乱七八糟,每一个准儿。”陈天朗实话实说道。

    吴四维又问:“既然做了那么多公司,目前手底下有多少人?”

    陈天朗答道:“一千来个吧。”

    这次陈天朗可是谦虚了点,实际上现在在他手底下讨饭吃的员工已经差不多两千多人,如果算上煤矿上的那些工人就更了不得,差不多三千了。

    “一千个?”吴四维微微张大眼睛,“那你的公司做得还满大的。”

    “谈不上吧,小打小闹。”

    “那你现在呢,代理三株这个公司有多少人?”

    “嗯,一百来个。”

    吴四维眼睛张得越发大,再次被陈天朗的大口气给呛住,忍不住看了一眼老爸。吴兵新朝他点点头,意思是让他继续问下去

    “刚开始就招一百来人?”吴四维继续问道。

    陈天朗点点头,“嗯,是啊。”

    “你太好大喜功了吧?做生意可不是过家家,你这样做法,你有没有考虑过成本的问题?”

    “大概吧。”

    “大概?怎么可以大概?无论做什么事情,最重要的就是要踏踏实实,一丝不苟,你这种态度的话,我和我爸对你的公司真的不抱什么信心。”

    陈天朗笑着点了点头,然后问道:“我想问一下,如果,小吴先生是一个区域经理,那你会怎么样经营你的片区?”

    陈天朗突然对这个吴四维也有了兴趣,本来今天陈天朗是来说服吴兵新的,没想到他儿子也是个人才。

    “那要看你的是什么业务了,每种业务做法都不同的。”

    “我是说保健品,比如我旗下的三株。”

    “保健品营销也分很多种,而且还要考虑到上下属关系,公司的做事风格,手中的权限等各种因素。你这样空泛的问,是没有任何意义的。”

    听到这里,陈天朗基本满意,这个吴四维虽然说话不是那么中听,不过倒也是个坦荡荡的耿直君子。于是,他终于开始切入正题,“其实是这样,我们公司现在打算开展一个大规模的营销计划,我暂时称它为农村包围城市,地毯轰炸式营销企划案。我的构思是这样的……”

    陈天朗大概用十分钟的时间,将他的整个计划大致叙述了一遍。

    吴兵新和吴四维父子俩刚开始还有点心不在焉,但是越听,感受就越不一样。

    吴四维还好一些,吴兵新可是地地道道的“毛迷”,单单陈天朗那个“农村包围城市”策略,已经让他大感知己,再加上陈天朗时不时地夹杂一句,我相信“星星之火可以燎原”,然后领袖般地挥舞一下手臂,那种强烈的时代感勾勒出他脑海中记忆,让他的两只眼睛越是放光,听到后来,他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。

    等到陈天朗说完之后,吴兵新马上抚掌道:“很了不起,很了不起,很有创意的想法,如果能够细致执行下去的话,要不了多久,就可以见成效。”

    说到这里,吴兵新顿了顿,又补充道:“我和犬子刚才真是唐突了,陈先生你虽然年纪尚轻,但是你的构思天马行空,策划周详缜密。以你的计划而言,上百人确实是必须人手,而我儿四维不知道你的具体计划,就妄加评论,实在是让你见笑了。”

    陈天朗其实不大习惯跟别人文绉绉的,但是吴兵新这么文绉绉,他又不好意思太粗鲁了,所以只好勉为其难地笑道:“哪里,哪里,吴先生过奖了。”

    这时候,烧茶出来的黄珂珂便插嘴道:“吴老板,其实陈总的意思是,如果是在这个计划底下,让您去广州或者深圳两地坐镇的话,那你觉得怎样做为最好?”

    吴兵新是什么人,一听到黄珂珂这么说,便大致猜到了他们两人今天的来意。

    不过吴兵新觉得这个机会对于自己来说,挑战难度低了点,要是把儿子推举出去,说不定还可以给他找一条不错的出路,何况年轻人聚在一起更加容易碰撞出火花。

    于是,吴兵新心底里不由得有了计较,顺水推舟地问儿子道:“四维,你觉得呢?”

    吴四维则心中一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划,很想参与,二是因为他现在实在不想再呆在家里做事。虽然上阵父子兵,但是老爸的光环太强烈了,让吴四维根本就没有施展拳脚的机会,就算好不容易做出一点成就,也会被人说,瞧,他是老吴的儿子。

    另外最近吴兵新投资失败,家里欠了一屁股债,要不然也不会错过三株这个代理权争夺战。作为儿子,就要为老爸分忧,出去赚个高工资,别父子俩全都一棵树上吊死。

    正是有了这些心思,吴四维才越发对陈天朗的公司感兴趣,此刻,既然老爸已经表态,把这事儿推给自己,自己可要好好表现一下。

    认真地琢磨了片刻之后,吴四维抬起头来,说道:“我个人认为做这个职位,半年内最忌讳的就是自以为是,半年后最忌讳的就是墨守陈规,故步自封。”

    陈天朗听到这里,眼睛猛地一亮,赶紧问道:“怎么说?”

    “整个计划实际上分为三个阶段,第一个阶段是借助外界的宣传体系,既然我们手头有庞大的营销经费,就没必要缩头缩尾,电视广告,报纸广告是绝对要打的,双管齐下,效果绝对立竿见影。既然做的是保健品,那就请来老专家,或者德高望重的老演员,来给顾客们上上课,像那个三九胃泰广告一样,做的接地气一些。”

    “第二个阶段是建立自己的营销体系,既然是要做营销,那就要做好打持久战的准备,光借助外界媒体是不行的,花费太多,我们完全可以做一份属于自己的报纸广告,比如说叫‘健康报’,‘三株报’等等,专门刊登我们的保健品新闻和内容,形成我们自己的广告营销方式。”

    “第三个阶段就是整合自己的宣传和营销体系,合二为一。把我们合作的电视媒体和报纸媒体与我们自己旗下的媒体合并起来,统一做一个大型节目或者活动,比如说叫‘健康之春文艺晚会’,亦或者‘三株长寿课题讲座’之类的,再次把我们的品牌推到一个高度。总之,营销就是宣传和包装,这两样做的好了,后面的销售就可以水到渠成。”

    “最后我做一下归纳,在你的计划中,第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里,身为分部,最重要的,是要配合到总部,将这两个阶段完成。所以,在这个阶段,最忌讳的就是自行其是,打乱总部的步骤。一个让分部强大,却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”

    吴四维说到这里顿了顿,“我个人预计,这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后,整个体系初步建立,外部的压力将会减小,而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始,就是开始跟自己竞争。在这个阶段,每个分部就要根据自己的特点,在配合总部战略的前提下,开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如,如果是某个保健品产业不大发达的内地城市,那么他们的业务主要目标,就很可能是去拓展他们的保健品品牌认知度。而作为保健品产业昌盛的京上广等地,我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各个区域,依照你的农村包围城市策略,在那里建立起一个一个庞大的保健品根据地。”

    “看起来,这只是我们分部的策略。但是,一旦我们这种策略形成,又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动,就是一个区域经理最基本的责任。”

    陈天朗听到这里,只是缓缓地点头,并没有说什么。

    这个时候,吴兵新很欣赏地点点头,下意识地要给陈天朗斟点茶,但是陈天朗却出人意表地站了起来,“不用了,我们还有事,先走一步了。”

    说完,便站了起来,朝吴兵新和吴四维父子俩人行了一礼,皱着眉头转身离去了。

    陈天朗的举动让一头黄珂珂雾水,但是既然陈天朗走了,她也只能跟着站了起来,向吴兵新父子行了一礼,然后急匆匆地跟着跑了出去。

    看到陈天朗突然这么急匆匆地走了,吴思维也是一片惘然,他先是呆呆地看着门口好一阵,然后转过头来问老爸吴兵新,“爸,我又说错了什么吗?”

    吴兵新看了看儿子,没有说什么,只是笑着端起一杯茶,递给吴四维,“来,喝杯茶。”

    ……

    “陈总,您这样做是不是有点太……那个啥了,谈到一半,就突然跑掉……我知道您钟意的是老吴先生,就算小吴先生不合你的意,你也不能这么不礼貌吧?”从吴兵新家出来后,黄珂珂犹犹豫地地把心里的话说了出来。

    毕竟这次事件是她穿针引线,虽然陈天朗是她老板,她还是忍不住有所抱怨。

    这时候,陈天朗转过脸来看着黄珂珂。黄珂珂这才发现他刚才皱着的眉头早就解开了,脸上到处都写满了欣喜两字,“我什么时候说过小吴先生的话不合我的意?”

    “你的意思是,你觉得他还不错?”

    “何止是不错,简直是太棒了,他的每一个字都说到我的心坎里去了。真是天助我也!”陈天朗兴奋地朝着天空张开双手,笑道。

    “那你还皱着眉头跑掉?”

    陈天朗诡异地笑了笑,“像吴四维这种吴家培养出来的千里驹,在现在这个处境下,你让他来帮你做事容易,但是想要让他死心塌地,那就是千难万难了。而我陈天朗就要让他死心塌地。”

    “你想怎么做?”

    “来之前,你不是说他们家遇到难题了吗?”

    “对啊。”

    “三天之内,我要帮他把一切压在他身上的与钱有关的困难统统解决掉。”

    “可是,那很可能要花很多钱哦。”

    “像吴家父子这种人才的心,几乎是不可能用钱买得到的。现在,有这么个机会撞在我手里,我还不好好把握的话,那我就是天字第一号傻冒了。”

    陈天朗说着,目光中射出炙热的光芒。
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